Товарная матрица

Рекламно-маркетинговое агентство. Создание/разработка сайтов и реклама/пиар в интернете. Более 20 каналов привлечения клиентов в бизнес!

Любому бизнесу нужен продукт. Но сделать лишь один товар или одну услугу — неправильно.
Так Вы будете терять большую часть денег. И даже ассортимент из тысячи позиций может не спасти.
Нужно подходить не только количеством, но и “качеством”. Нужно знать не только сколько, но и что.

Товарная матрица – это правильно выстроенная линейка товаров/услуг в Вашем бизнесе, которые Вы создаёте или закупаете с учётом разных факторов.

С помощью этой схемы прямо сейчас вы можете построить товарную матрицу для своей компании.

Она состоит из следующих этапов ведения клиента: 

1 Лид-магнит. Бесплатный товар. Например бесплатная информация, дегустация, инструкция, мастер-класс и т п.
Возможно, чтобы затащить клиента в магазин/офис, а возможно чтобы клиент оставил данные на сайте.

2 Трипваер(сателлит, локомотив, входной продукт). Первое, что мы продаем. Низкомаржинальный, дешевый, ценный продукт компании.
Стоимость продукта до 3х тысяч рублей, чем дешевле тем лучше.
Цена ниже рыночной! Тут мы подсаживаем человека на наш товар и внушаем доверие.

3 Основной продукт (core offer, backend). Высокомаржинальный продукт, который дает более 50% всей выручки. Сразу не предлагаем.

Максимизатор(VIP продукт, можно несколько разных комплектаций, например Up sell, cross sell и down sell продукты). Клиенты есть различных типов, разных возможностей.
Тут мы делаем несколько вариантов товара. Либо предлагаем доп товар.
Как минимум их два — бюджетный и премиум. Существует для повышения средних чеков. Высокомаржинальный.

Если изобразить это схематично, получится воронка, в центре которой находится основной продукт.
Это главный герой вашего бизнеса. Но прежде чем предложить его клиенту, позвольте пройти первые два этапа, которые помогут понять, можно ли Вам доверять.
Если продукт будет проходить через эту воронку, то будет улетать как горячие пирожки!

Для построения матрицы начинайте с основного продукта в обратную сторону. Удачи в построении!